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希尔顿欢朋内幕,疯狂圈钱,敛财有道!

2018-07-12 来源:未知 责任编辑:北京新闻网 ,罗晓 点击:

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  近期媒体热炒“希尔顿欢朋酒店投资陷阱”新闻频频占据头条,在百度、360等搜索平台键入“希尔顿欢朋,投资陷阱”关键词,就可以出现约15000个结果。

  随后,欢朋(中国)出具公告,投资方也出具公告。大致看清楚,是一个因为品牌管理方经营不善,兑现不了事前的承诺。投资方亏了钱,拒交管理费,品牌管理方单方解约的故事。那么究竟是什么回事呢?那么就给大家扒一扒这个新闻背后有什么内幕:

  据工商有关资料的显示,这家欢朋酒店管理(广州)有限公司是全资属于一家在香港注册的BV公司“HUAN PENG HOTEL MANAGEMENT(HK) LIMITED”,成立时间2015年4月7日,注册资本100万美元。2016年7月5日法定代表人变更为现在的总裁王伟女士。之前王伟女士一直在七天从事管理工作。

  据这寥寥可数公开资料,这家对外称欢朋(中国)的酒店管理公司实际名称:欢朋酒店管理(广州)有限公司,是由一家离岸的香港BV公司投资。由于信息有限,无法考证这家BV公司神秘投资方是谁。但从名字(HUAN PENG HOTEL是不是就是欢朋的拼音?)上判断应该是一家国内的公司出去国外注册的空壳公司,这类型的公司一般的功能是避税、承担法律及投资的“防火墙”。意思是任何法律及投资的纠纷到了这层关系就无法再做有效追索。

  那么这家HUAN PENG HOTEL及它投资的欢朋酒店管理(广州)有限公司和大名鼎鼎的希尔顿酒店管理公司有什么样的神秘关系?这个HUAN PENG HOTEL和Hampton by Hilton又是什么关系呢?

  万一,这家HUAN PENG HOTEL哪天玩累了,不玩了,投资方怎么办?

  当出现这个情况时,投资方可以找希尔顿集团公司吗?可以找新闻里出现过和他们站台的老外吗?这个后果谁来承担?

  你不知道这笔是什么账?来,我们来算算这笔账。

  现在欢朋(中国)号称签约260家,开业40家,那么我们根据每个加盟的投资人缴纳200万加盟费,开业投资的成本是3000万,我们可以得出欢朋(中国)的收入是5.2亿的加盟费,管理开业资产是12亿,未开业的预期(很多在装修过程中)66亿,合计是78亿的管理资产规模,加上加盟费超过80亿。加盟费是纯收入的,那么筹建装修有一半以上需要购买指定产品,这里算20%的利润,是78亿乘以20%等于15.6亿的利润,加上加盟费,是20.8亿元。

  怎么样?有点份量吧。

  我们看看HUAN PENG HOTEL对欢朋(中国)的投入,100万美元。

  不可能吧?!你没有看错,的确是100万美元!是用100万美元用三年多的时间,在中国撬起80亿的投资,获得5.2亿实质利润加2.4亿颜色利润,还有十多亿的预期收入。

  在没有希尔顿的法律背书,没有资本背书的情况下,甚至没有业绩,单靠做广告和刷新闻热度,两年内实现。这可以说是教科书一样的案列,假以时日,一定会写入中国的EMBA的经典创业案例。

  当然,火车跑得再快也需要好的火车头,否则只是瞎跑。

  总裁王伟女士。王伟女士早年毕业于北京大学光华管理学院MBA,后在中山大学岭南EDP毕业。曾供职于TCL集团,原七天店总经理,七天全国运营总监,铂涛集团高端事业部,深谙资本及营销之道。

  王伟女士在2014年任欢朋(中国)副总裁,(这时欢朋(中国)尚未成立)在2015年初在一场内部调整风波中扛上担子,担任总裁至今,带领欢朋(中国)从广州海珠区烟墩路“金领寓”公寓打出来,成为国内中端品牌的“佼佼者”,并号称每6天签约一家欢朋酒店,五年开足500家欢朋酒店,成为中国中端酒店的领导者。

  近期一篇通传行业的采访中,情绪高昂的宣称,欢朋(中国)已经签约了260家,开业40家,所有的开业店均实现80%的开房率,ADR450元的骄人战绩。这个成绩彪炳得可以让中国其他中端酒店汗颜,望尘莫及。

  更是大大刺激了那些怀里揣着金元宝,内心焦虑无比的中国土豪。恨不得马上来一套“希尔顿”西装,马上剪了辫子变成优雅的英国绅士。

  但实际上,根据一份内部的截图显示3月大部分店开房率不足40%,ADR约在350元,REVPAR更惨,大部分徘徊在100-150元,最低的店才73元,这里统计的数据不乏一些开业在180天(半年)以上的店。这下好了,新闻媒体集体惨被被利用,成为了欢朋(中国)数据造假,忽悠投资者的帮凶。据某些投资方老板称,如果他们不把房券不低价卖给旅行团,开房率15%都达不到,吉林大街5月的携程价也仅有268元的历史新低。

  

希尔顿欢朋内幕,疯狂圈钱,敛财有道!

 

  

希尔顿欢朋内幕,疯狂圈钱,敛财有道!

 

  

希尔顿欢朋内幕,疯狂圈钱,敛财有道!

 

  

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  我们再来算一笔账,一个开业酒店投资3000万,150个房,按50%开房率,挂牌价350元算,年收入958万,按一般毛利率算20%,净利润10%算每年的利润是95.8万(这里需要确保一切都在最好状况下经营),95.8万的利润对比投资3000万,投资回报率3.2%,回报年限31年。

  根据之前的新闻报道,欢朋(中国)开给投资人的回报期是70%的开房率,350元的单价,3.7年回本,投资额是1746万。

  看到这里就不难理解为什么投资方拒交管理费,并和欢朋(中国)互撕了。

  欢朋(中国)为什么可以轻易的忽悠投资方和消费者?套路大致如下:

  利用了投资方和广大消费者对新闻媒体的公信力的信任误区,觉得老外和欢朋(中国)都一起上新闻了,应该不会假的吧?有“希尔顿”背书的也不怕投资到“冒牌货”,殊不知,这个希尔顿酒管公司早就发出通告,欢朋(中国)的会员管理不纳入希尔顿的会员体系,也不互通,任何关于欢朋酒店的投诉希尔顿总部都不接受,请与欢朋(中国)联系。

  所以换句话说欢朋(中国)的所有法律行为希尔顿是不负责的。

  一早预设好的防火墙,欢朋(中国)的防火墙就是那家HUAN PENG HOTEL的离岸公司。根据中国的法律,欢朋(中国)的法律责任只能追溯到股东及注册资本,股东HUAN PENG HOTEL只是一家用拼音注册的空壳公司,连Hampton 这个英文名都懒得用。

  货真价实“白皮黄心”的出口转内销的皮包公司,这种伎俩早二十年前就应用在服装和皮具行业,君不见满街的“华伦天奴.帝诺”,“乔丹.中国”,这些都是实实在在的“民族品牌”,利用国内崇洋心理,用外来牌子来圈国内的资本。

  一群国内利益的链条公司的配合:单靠欢朋(中国)是很难这么快成事的,除了被欺骗和利用的媒体外,更有一群推波助澜者,这些就是地产老板。他们利用希尔顿的品牌,包装上“垃圾”资产,然后高价卖给投资者,把这个包袱扔给老百姓,之后便收钱卷铺走人。(具体可以百度“希尔顿欢朋,房产”)

  用苛刻的法律条文绑架投资方,所有的欢朋酒店投资方都会疑虑,欢朋(中国)不对经营业绩做承诺,国产品牌“维也纳”都有一定的保底数,为啥你欢朋没有?

  得到的理由无比充分,你选我们希尔顿“欢朋”就是选择了国际一流品牌,全球最大的酒店管理公司,难道我还怕骗你吗?我有一亿多的会员,希尔顿有4000万的会员输送,难道还用担心?不签业绩承诺是因为“国际惯例”,你要和国际接轨才行。

  所以,当投资方真亏了,亏到血本无归的,也无法控诉到任何一方。欢朋(中国)会表示没有给任何承诺,成熟的投资人应该对自己的投资负责。而且根据合同,就算亏死破产也要交管理费,要分手也行,拿剩余合作年限的管理费一次补偿啊,否则大家法庭见。你想告我,合同上是无法告赢我的,即使告赢了,我也是一个空壳公司,没有啥赔偿,你能把我怎么样呢?!!

  这个事件其实是一个国内的低端酒店管理公司,跑去国外租赁一个牌子回来,通过一系列的运作,包装成一家国际品牌公司,然后大肆的在国内圈钱。

  一个注册资本100万美元的皮包公司如何对80亿的资产负责?一旦出现问题,也将势必引起社会动荡吧。毕竟单从营业额来说,都已经引发了大量的投资者的血本无归,若处理不好,触发社会维稳事件事迟早的事情。而有关部门对此熟视无睹,也将推动了这些公司进一步在市场疯狂的圈钱,引发更多的类似事件。

  最后,我们用一个在“知乎”流传很久的帖子来为这个故事作结束。

  讲个故事吧。有个企业生产7天牌拖拉机,老板看着希尔顿牌子的轿车很赚钱,就和希老板商量,说给你钱,把我拖拉机上面也插上一个希尔顿的标,怎么样?希老板一想,成啊,现在高档轿车竞争激烈,这也是个出路,反正就是冠名,貌似对自身品牌没啥影响,心一横同意了,就叫希尔顿欢朋汽车!

  接着,7天拖拉机老板又去找一家叫携程的车市,和携老板商量,把我这个希尔顿欢朋汽车在你高级车的展示区卖,怎么样?钱不是问题!诱惑之下携老板也没把持住,好吧,就在高级区卖,和奔驰、宝马一个价!还出了一个主意,有消费者问,就说不是拖拉机,也不是高级轿车,叫“按高级轿车标准生产的车”,嘿嘿……。

  有消费者买了希尔顿欢朋汽车,一脸懵逼,这他妈就是一快捷拖拉机啊?!连如家牌精品拖拉机都不如,这不涉嫌对消费者欺诈吗!

  您问故事的结果?退货!然后消费者觉得车品牌辣么多,服务市场也不少,老子凭钱难道还当不成上帝了?!老希和老携这么没节操,以后指不定干出啥事来,不和你二位玩了,洒家走也!

  再后来呢?听说这个狗尾续貂的著名商业案例被哈佛商学院选中,7天拖拉机的老板正在等通知……。

转载:http://www.sohu.com/a/240723528_189475

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