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泸州酒厂家分析大市场环境下经销商的环境机遇

2017-03-29 来源:未知 责任编辑:媒体新中网 点击:

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  首先是经销商的环境机遇。今天的营销环境变化用一句话总结:营销环境从终端为王时代,进入了消费者主权时代。

  过去,尤其是以古井等徽酒为代表的,餐饮酒店盘中盘这样典型的终端操作模式创新,实际是一个非常典型的终端为王的产物。但是从古井等企业这几年的高速发展,又在进行“三通工程”。这个三通工程就是从终端向消费者不断递进的过程,路路通、人人通、店店通。

  人人通就是指消费者。目前环境下单纯做好终端已经不够了,因为现在是消费者主权时代,过去大家喝酒基本是由领导决定的,在目前的环境下,三公消费被抑制了,消费者越来越多按照自己的意愿去选择。

  所以说消费者主权时代开始了,消费者越来越多有话语权。在这样的环境下,营销竞争的本质实际就是和消费者的距离。就是比谁离消费者更近。离消费者近的得天下!

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  除了营销环境从终端为王时代进入消费者主权时代之外。另外还有一个非常大的动力,就是消费升级,并将成为行业成长最重要的环境机遇。

  以前说消费者升级是只听楼梯响,不见人下来。但是从去年下半年开始,市场已经强烈感受到消费升级在发挥的作用。很多区域市场的主流价位开始攀升,比如安徽市场,70、80元产品量很大,但是现在结构120比70、80量还要大。包括河南,200元的价位开始起量。包括山东,过去说山东老百姓喝得多,喝得便宜,主流价位也从30、40到70、80到100、200。

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  这样的消费升级,还得益于高端的五粮液,茅台的价格提升,比如茅台,到底能涨多少我们不知道,但是有一点是肯定的:茅台的批发价格不太可能会跌破一千了。

  这就是环境机遇,一定要抓住。忘情水酒业作为泸州大型的原酒生产厂家,将会适应市场的发展,提高自己的对市场的判断力与提高整个企业产品对市场的营销能力,专致一心,做好基酒原酒!

  (G3商讯)

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