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张伟航:SAAS领域最具爆点的玩儿法 “小工具”解决营销大问题

2017-01-17 来源:未知 责任编辑:媒体中国艺术之梦 点击:

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如果有一个“小工具”,只要在手机或电脑上轻轻一点,就可以把你的产品信息,迅速传遍全国各地。接着,咨询客流络绎不绝,网购订单如雪片飞来。那么请问,你愿意用这样的“小工具”吗?我相信,绝大多数中小企业家,都希望拥有一个这样的营销法宝。

随着时代的发展和进步,产品与产品之间、企业与企业之间的竞争点,也在发生着调整和变化。30年前,是成本优势的竞争;20年前,是生产效率的竞争;10年前,是渠道能力的竞争;而现在,主要是营销方式和营销能力竞争。

营销是一个辨识机会和产品开发的过程,也是一个寻找客户和满足需求的过程。只有通过有效的营销方式,才能够验证自己的产品,满足市场的需要,同时也给企业带来相应的回报。所以世界营销大师菲利普•科特勒说:“一家企业要想做大,只需要有两个基本职能,一是技术的创新,一是产品的营销。”营销的目的,是产生可持续性收益;营销的本质,是抓住用户的需求,并快速把需求商品化。

营销是一个系统工程,主要通过四个环节来支撑整个营销体系。第一个环节是产品,第二个环节是盈利方式,第三个环节是销售渠道,第四个环节是传播渠道。传统的推销,是你找客户;而现在的营销,是让客户找你。所以说,在一个新媒体时代,营销中的传播方式尤为重要。你派出100个推销员,可能都不如人家坐在屋里轻点几下鼠标。

现在很多的中小企业,都存在一个痛点,那就是客户少、卖货难。同一类产品,往往有几十家几百家企业同时生产,同台竞争。造成这种局面的原因有三:其一是源于30多年的改革开放,很多的生产技术和原材料供应,都已经得到普及。其二是交通和通讯的发达,使各类市场都全面开放,生产者和消费者,都很容易得到各种各样的商品信息。其三是有知识、有经验、有资本、有梦想的人越来越多,你能够做到的事情,别人也能够做到。

这就需要我们跟上时代的步伐,不断地创新自己的营销方式。在整个国内市场的营销格局中,2013年开始流行网络营销,乃至达到“无数字,不营销”的地步。到了2014年,上升为“无移动,不营销”,手机营销占据主导地位。而 2016年以后,又形成“无数据,不营销”。数字营销创新和创业呈现井喷之势,创业公司也如过江之鲫。而且这种颠覆性产品,要到2017年以后,才能见分晓。

所谓数据营销,就是所有基于数字化和信息化技术的营销手段。其主要特点,是能够针对不同受众,推送不同内容。在当今的DT时代里,传统的营销手段不再奏效,数据被视为营销最得力的武器。数据营销依托互联网运行,那么现在互联网技术更新换代如此迅速,数据营销的模式也是日益变化。

数据营销属于精准营销,通过对海量数据的挖掘,整理出客户真正需要的数据,数据才会精准,让广告主的钱花在刀刃上。

大数据是信息化的一个崭新发展阶段,通过分析各种大数据,人类对知识的认知可以见微知著、集腋成裘、由此及彼。对世界的认知,也将更全面、更深入、和更具前瞻性。自20115月,EMCIDC在合作研究“数字宇宙”五年之后提出“大数据”概念以来,“大数据经济”的影响力愈发显著,谷歌、Facebook竞相超过微软,曾经的“软件为王”让位于“数据为王”。

数据即资源,在互联网上,每天新浪微博用户发博量超过1亿条,百度大约要处理数十亿次搜索请求,淘宝网站的交易达数千万笔,联通的用户上网记录一天达到10TB……。目前正在发生的一切无不显示着:大数据已经登上时代的舞台。那么在数据为王的时代,你还在为精准的营销发愁吗?

正是在这样一种形势下,我们可以利用技术和智慧,创造一种“小工具”,以实现“广告自动化投放”和“自动化营销”。在这个“小工具”里,包括了传统的SEOSEMEDM营销、社交媒体营销、数字广告等解决方案。而最具魅力的是广告主可以通过“小工具”对海量数据进行分析,给出准确的数据。客户可以自助完成一站式从数据检索到数据分类等操作,然后进行精准广告投放。

“小工具”属于SAAS范围,它的宗旨,就是为企业服务。这种类似于MarketoHubspot 的软件,将会变得越来越聪明、直观且便宜。91%的成功营销者都一致认为,数据化营销、自动化营销对于大、中小企业及跨渠道营销至关重要。

 (作者简介:张伟航,现任北京灵铱科技有限公司运营总裁。多家公司企划,曾任某软件公司CEO工作4年,有多年IT领域创业和运营经历,曾经创立过全国知名软件公司,对于软件企业有着丰富的运营和管理经验,近五年一直致力于数据营销研究。)

联系方式:QQ微信同号498610574

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